首發(fā)：上市還是兩個月，小麥歐耶拿下千萬級天使輪融資，投資方為元璟資本
據(jù)了解，燕麥片乳潮產(chǎn)品 "麥業(yè)" 完成了 1000 萬級天使輪融資，投資者是元晶資本。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王昕表示，目前這一輪融資將主要用于市場營銷、新產(chǎn)品研發(fā)和人才招聘。
據(jù)悉，該品牌成立于 2019 年 9 月，Tob 產(chǎn)品于 2020 年 1 月推出，零售產(chǎn)品于 2020 年 7 月推出，零售產(chǎn)品在融資后 2 個月正式銷售。
目前，有 2B 和 2C 業(yè)務(wù)線：2C，小麥 Oye 直接喝燕麥奶，今年 7 月在線，現(xiàn)在布局淘寶，天貓，贊等在線渠道，離線是盒馬等精品公司的超級和代理分銷。
自推出以來的三個月里，它每月增長了兩倍，總銷量已經(jīng)超過 100 萬輛。王昕透露，今年的 "雙 11" 預(yù)計今年將超過 1000 萬輛。
2B，今年 1 月推出了 "歐洲燕麥奶 - 咖啡大師"，主要通過接納精品咖啡廳和精品輕食餐廳。現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入國內(nèi)一線精品咖啡店，此外，還將繼續(xù)選擇精品、高端咖啡店品牌進(jìn)入。一方面，它被用作一些飲料和甜點的配方；另一方面，它也將與之合作開發(fā)瓶裝飲料。
鑒于今年咖啡明顯增加，但燕麥拿鐵咖啡飲料完全空白，麥歐麥自主開發(fā)并調(diào)試了幾個版本，將于 10 月正式推出 "0 香精、0 蔗糖、0 乳糖、0 防腐劑" 燕麥拿鐵咖啡飲料。
燕麥奶是 2008 年在國外誕生的，在中國的時間不長。除了與星巴克合作開拓知名度的瑞典品牌奧特利之外，其他同類產(chǎn)品基本上都是 ODM 授權(quán)階段的一部分，沒有完全獨立的研發(fā)團(tuán)隊。
麥業(yè)產(chǎn)品是自主開發(fā)的，背后擁有 30 多人的團(tuán)隊，擁有快速產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)主打電子商務(wù)品牌和資本市場復(fù)合背景。
徐 CTO 博士畢業(yè)于荷蘭瓦格寧大學(xué)，主修食品工程。他在一家國內(nèi)上市飲料公司工作，參與新產(chǎn)品的研發(fā)工作。
在 2019 年，徐博士和王昕博士從國外回國，看到了國內(nèi)植物奶市場的機(jī)遇點：
大多數(shù)中國人不耐乳糖。植物蛋白飲料是可以替代的。與此同時，數(shù)據(jù)顯示，今年 1 - 8 月，天貓頻道的國產(chǎn)植物蛋白飲料比去年同期增長了 800%。全球植物奶市場預(yù)計將從 2020 年的 146 億美元增長到 2024 年的 215 億美元，復(fù)合年增長率超過 10%。
在植物蛋白飲料中，燕麥奶是僅次于豆奶、核桃奶和椰奶的第二大植物蛋白飲料。
燕麥作為原料，對人體有益，膳食纖維供應(yīng)豐富，替代效果好，是植物蛋白飲料市場上可以迅速開發(fā)和推廣的優(yōu)良產(chǎn)品。這就是為什么燕麥?zhǔn)紫葟难帑溎讨蟹蛛x出來的原因。
但如前所述，燕麥牛奶市場上只有外國品牌，不僅價格昂貴，而且沒有針對中國消費者的本地研發(fā)。奧耶小麥希望成為 "中國人自己的燕麥奶"：它不僅有親戚的價格和口味，而且符合當(dāng)?shù)叵M者的喜好。
燕麥奶的技術(shù)壁壘在植物乳中最高，因為水解后難以穩(wěn)定系統(tǒng)。因此，在味覺上，小麥 Oye 采用荷蘭 Wahningen 大學(xué)先進(jìn)的酶解技術(shù)去除變應(yīng)原面筋和淀粉，溫和釋放小麥風(fēng)味，口感光滑，同時保持豐富的飽和脂肪酸有利于身心健康。
第二，為了迎合當(dāng)?shù)叵M者的喜好，不僅滿足了主流市場的需求，奧耶小麥品牌的所有產(chǎn)品都不使用蔗糖，在口味上選擇健康的 0 焦糖 - 紅糖醇。同時，它不僅保證了口味，而且還考慮到了對抗糖的需求。
此外，王昕認(rèn)為，新品牌成功突破的關(guān)鍵之一是正確選擇人群。從成立之初起，麥業(yè)就把重點放在三種目標(biāo)用戶上，即時尚寶貝母親、新白領(lǐng)和一線城市 Z 時代的人，主要是女性。
因此，產(chǎn)品包裝傾向于女性表現(xiàn)出可愛的風(fēng)格，其次，為了避免女孩折斷指甲，采取吸管的形式，放棄容易拉的戒指。
在線營銷客戶還將針對女性痛點，圍繞女性需求普及相關(guān)知識和教育市場，如如何避免胃腸道不適、牛奶激素會刺激痤瘡、女性需要抗糖以避免肥胖等。同時，咖啡、健身、代用品等生活場景與相關(guān)營銷有關(guān)。
小麥 Oye 每月占在線營業(yè)額的 20%，占每月市場投資的 30%。由于小麥 Oye 還處于發(fā)展的早期階段，它目前正采用與優(yōu)秀 MCN 機(jī)構(gòu)合作的方式推出。
目前，小紅書占 60%，B 站占 30%。在小紅書迷中，約有 1 萬家精品小 KOL 和數(shù)千名 KOC 的粉絲開展小店。未來，新媒體部門將改進(jìn)，以建立一個私人領(lǐng)域，增強(qiáng)品牌與用戶之間的粉絲粘性。
在價格方面，小麥 Oye 實現(xiàn)了供應(yīng)鏈的國產(chǎn)化，單價可控制在進(jìn)口品牌的 60% 左右，250 毫升的價格約為 5 - 7 元。" 這條價格帶不僅符合核心人口的消費者需求，而且是飲料類新增長中增長最快、價格最高的地帶。
王昕說，中國傳統(tǒng)的植物乳品牌一般采用大的產(chǎn)品戰(zhàn)略，而小麥奧耶將逐步推出更多的品種，如杏仁奶、堅果奶、豆?jié){、椰奶等。決心打造一條完整生產(chǎn)線的植物基因技術(shù)公司，正致力于成為中國第三大植物奶公司（美國第三大植物奶公司）。
據(jù)報道，小麥 Oye 平均可以在 2 - 3 個月內(nèi)推出一款新產(chǎn)品。快速的迭代和對用戶思維的快速理解也形成了包括麥業(yè)在內(nèi)的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌敢于與行業(yè)巨頭競爭的原因。
今年，小麥 Oye 以在線渠道為主，明年將開始大力開展線下渠道和招聘銷售人員。王昕透露，在短期內(nèi)，麥業(yè)繼續(xù)鞏固淘寶系統(tǒng)直接飲用燕麥奶的第一位，長期致力于成為植物奶業(yè)巨頭的整個生產(chǎn)線。預(yù)計明年收入將超過 1 億美元。
投資元京資本，恰恰是因為它關(guān)注的是符合綠色健康潮流的小麥、奧葉等品牌。
陳副總裁默默無言地說："工廠基地已經(jīng)沖擊了城市年輕人的消費趨勢，比如環(huán)保、低碳、健康美味的食品，以及植物奶本身在國內(nèi)市場上已經(jīng)有了一定的用戶基礎(chǔ)。" 椰子、露露等大品牌長期以來一直受到用戶的喜愛，燕麥奶制品為年輕人帶來了自己健康的知識產(chǎn)權(quán)，直接飲酒和搭配靈活，現(xiàn)場多樣，無論是電子商務(wù)銷售還是離線銷售渠道都應(yīng)該有機(jī)會成為自己的健康飲料流。
