搶灘社區(qū)團購，電商開啟大規(guī)模的“地面商業(yè)戰(zhàn)”
到 2020 年，互聯(lián)網行業(yè)最受歡迎的，除了現場送貨外，還將有一批大型沙灘社區(qū)團購。據相關數據顯示，2020 年國內社區(qū)團購市場規(guī)模可達 720 億元，比去年同期增長 112%，2022 年中國社區(qū)團購市場規(guī)模預計將達到 1000 億元。
今年上半年，互聯(lián)網巨頭加入到社區(qū)購買團購。美團、平多朵、滴滴建立了自己的社區(qū)團購品牌 "美團最優(yōu)選擇、" 買更多的蔬菜 "、" 橘子心最優(yōu)選擇 "等，騰訊重金成為社區(qū)團購板塊獨角獸的主要購買板塊" 繁榮最優(yōu)選擇 "食品會，阿里不僅投資于" 十蘆薈群 "，還讓它的箱馬、零售、菜館等同時進行社區(qū)團購。
從老板們的重視來看，我們可以看到這一業(yè)務的推廣力度有多大。劉強東表示，他將親自帶領京東在社區(qū)團購中打一場好戰(zhàn)。京東現在集中精力整合社區(qū)團體購買商業(yè)朋友商店、板球采購和京東地區(qū)采購。3500 首席執(zhí)行官王興解釋說，公司選擇了 "最優(yōu)選擇"，因為這種商業(yè)模式是最有效的，可以幫助它滲透到第四條線以下的城市和市場。滴滴創(chuàng)始人程煒還對員工說：" 滴滴對橘子心的最佳投資沒有上限，他盡最大努力贏得市場第一。
社區(qū)團購模式并不復雜，主要圍繞平臺、領導者、用戶三維空間 -- 社區(qū)寶瑪、便利店經營者等領導創(chuàng)建一個群體，發(fā)布鏈接給用戶提前購買優(yōu)惠商品；用戶提前一天下單；平臺收到訂單后，動員供應鏈交付到自檢點，供用戶提貨。
作為渠道創(chuàng)新的一個重要環(huán)節(jié)，組織負責人扮演著重要的角色。他們可以動員周圍的人，建立自己的微信小組來分享商品信息，可以從經營集團的自來水中獲得一定比例的傭金，也可以獎勵新領導的發(fā)展，邀請新的用戶。通過頭部的橋梁，"預售，第二天，自我改進" 模式可以運行。在犧牲了一定的配送及時性后，社區(qū)電子商務降低了績效成本，減少了新庫存的損失。據多家券商研究機構介紹，社區(qū)團購凈利率可達 5% 左右，遠遠超過許多新興電子商務公司處于虧損狀態(tài)。
從長遠來看，該平臺在社區(qū)團購中取得決定性勝利的關鍵仍然是一個穩(wěn)定而高效的供應鏈。業(yè)內人士認為，如果只有用戶流優(yōu)勢和倉儲供應鏈無法滿足需求，那么在運營過程中就會暴露出許多問題。例如，一些在零售領域缺乏經驗的平臺容易出現訂單激增的情況。
光大證券分析師認為，目前普遍存在的社區(qū)團購只是食品和雜類電子商務的初級階段，食品和雜類電子商務的成熟階段將以 "新鮮 + 快速淘汰" 為主要范疇，以 "售前 + 自我提升" 為核心表現形式，從微信團購到應用程序，決定供應鏈的效率。正是因為產業(yè)競爭力的差異化需要通過供應鏈效率來實現，這個數十億甚至萬億元的市場需要找到 "繡象"-- 它可以為消費者提供更完整的庫存保持單位（SKU)，更高的性價比，更好的績效服務，在中長期內占據高質量的頭部資源。
目前，社區(qū)團體購買仍處于燒錢階段，通過補貼降低商品價格。互聯(lián)網倉儲、物流、供應鏈專家王斐認為，"燒錢" 對各大平臺造成的后果，一方面會給離線蔬菜場和超市的生存帶來一定的壓力，另一方面也可能導致未來的產業(yè)壟斷。此外，平臺借用規(guī)模的優(yōu)勢，可能進一步對果農、菜農等貨源價格以及經銷商的價格施加壓力，從而獲得更多的利潤。歸根結底，社區(qū)集體購買是一種資本博弈。但正面的外觀，也確實提高了用戶的生活效率，帶來了優(yōu)惠待遇。
互聯(lián)網行業(yè)的其他人士認為，社區(qū)團購之戰(zhàn)將是迄今為止最大的地面商業(yè)競爭，這將在未來十年影響中國的商業(yè)格局。因為一旦互聯(lián)網巨頭解決了最難解決的問題，并在社區(qū)前面開設了店鋪，下一家日用百貨公司除了新鮮食品外，還可以進入當地生活，這意味著電子商務可以進入當地生活的各個方面，并以門為支點進入離線交通入口。
