Ubras如何成為天貓的第一個內(nèi)衣品牌
雙11已經(jīng)結(jié)束了。
前幾年，被列為11雙服裝鞋的前十名品牌，要么是一個單價較高的品牌，比如博斯頓，要么是數(shù)量驚人的SKU，比如南極洲。但今年的榜單卻擠進了一匹黑馬--烏布拉斯(Ubras)--以一種自豪的方式在11件雙內(nèi)衣排行榜中名列前茅。
成立僅4年的銷售額就突破了10億大關(guān)，內(nèi)衣銷售排名是排名***，遠超老品牌城市美女，曼尼芬，愛情等，也是國內(nèi)外知名新秀品牌，香蕉里面等等留下的。
事實上，此前，UBRAS經(jīng)常登上威亞、劉濤等主播直播室，但也在大多數(shù)品牌中遭遇了2020年寒冬，創(chuàng)造了近100萬個月的銷售，胸罩市場占有率達到了94.1%的好成績，還在今年9月由紅杉資本牽頭進行了數(shù)億元B+輪融資。
這個"平庸"內(nèi)衣品牌到底是怎么流行起來的？它是如何通過有效的營銷從0-1脫穎而出的？
捕捉用戶在"她的經(jīng)濟"下的新需求
建立產(chǎn)品差異化
為了滿足新女性的需求，找個門類的機會，用"無尺碼內(nèi)衣"一躍而上，這是Ubras成功的第一個原因。
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和婦女地位的提高，越來越多的女性開始放棄以男性為中心的傳統(tǒng)思維框架，追求自己的身心愉悅，這在內(nèi)衣中的體現(xiàn)是從功能型逐漸向舒適型轉(zhuǎn)變。
早期市場主要以"鋼環(huán)內(nèi)衣"為主，主要服務(wù)于富含牛奶和肥臀的社會美學(xué)，在這種男性追求性感，女性追求豐滿的思潮中，豐滿被認為是"社會正確性"，皺紋被視為職業(yè)線，被認為是成功女性的象征，因此，聚集和提高效果的功能性胸罩備受青睞。
雖然鋼環(huán)杯可以大大提高女性的曲線美，但由于鋼環(huán)硬度高，胸罩的聚集和提升對胸部的影響，長時間佩戴容易造成女性胸部的壓縮和勒死痕跡，在嚴重情況下，也會帶來乳房疾病的潛在危險。
因此，隨著婦女權(quán)利意識的提高，許多國家開始掀起鋼環(huán)運動，呼吁解放胸膛，追求慰藉。
然而，近幾年來，消費市場發(fā)生了變化，Z代人拿起了主要消費力量的旗幟。"鋼環(huán)運動"追求突破和解放，但在新時代，女性甚至Z代消費者都需要零束縛和限制自由。
在價值觀方面，他們想要自由地表達自己最真實的感受；在內(nèi)衣中，雖然鋼環(huán)內(nèi)衣已經(jīng)去掉了不舒服的鋼環(huán)，但也保留了一個更堅固的杯子模具，年輕的消費者需要的是一款能讓自己更放松的內(nèi)衣產(chǎn)品。
Ubras成功的根源在于他敏銳地意識到年輕女性的需求。
它意識到材料和體驗舒適性將是內(nèi)衣的下一個迭代方向，但市場上很少有產(chǎn)品能滿足這種需求。在洞察了這一類別的機會之后，ubras推出了升級版的無鋼內(nèi)衣無尺碼內(nèi)衣"，以解放女性的胸部，創(chuàng)造一個新的類別。
并通過"讓用戶購買內(nèi)衣這樣的便服"品牌核心理念，與消費者建立精神溝通的橋梁，引起用戶的情感共鳴。
隨著"無尺碼內(nèi)衣"的出現(xiàn)，UBRAS一舉占領(lǐng)了整個內(nèi)衣市場，同時也引發(fā)了中國內(nèi)衣行業(yè)的一場革命，許多新舊品牌開始效仿并推出自己的無尺碼內(nèi)衣。
作為女性消費的產(chǎn)物，文胸注重"經(jīng)濟"下的消費趨勢，在產(chǎn)品的出現(xiàn)、產(chǎn)品的功能和消費環(huán)境等方面，注重把握女性消費者的心理發(fā)展趨勢，不斷滿足女性"復(fù)雜的女性心靈"，不斷超越女性消費者的心理期望。
產(chǎn)品的出現(xiàn)和創(chuàng)新似乎總是伴隨著市場需求的變化，例如各個行業(yè)，內(nèi)衣行業(yè)也不例外。當消費者追求舒適健康的鋼領(lǐng)內(nèi)衣時，Ubras推出了一種更加人性化的"非尺寸內(nèi)衣"，這正是一個與眾不同的產(chǎn)品類別，使Ubras脫穎而出。
全環(huán)節(jié)營銷組合拳頭
